对于拥有大江大河的武汉而言，在商业发展和消费活跃度的立场上，人们对汉口、武昌和汉阳是有明显排序的。

单看武昌，无论是知名景点黄鹤楼、昙华林，还是新开的巨无霸商业武商梦时代都在武昌北，而武昌南在商业上的声量一直较低。

(资料图片)

不过，刚刚过去的5.1档期，武昌南的白沙洲片区出现了让我们关注的一个「热闹地」——

龙湖武汉白沙天街 （下称白沙天街） 的强大号召力已经有其他媒体在项目开业期间就对其有过相关报道，但对于CRR而言，这是我们第一次近距离观察武汉这座新开的天街。

借着对5.1档期活动成果的回顾与梳理，我们更想分享白沙天街具备什么样的 区位条件 、 项目看点 及 运营思路 。

毕竟，相较于成果而言，更具参考及借鉴意义的，是策划的逻辑与实操的过程。

单日客流超7.5万人次

白沙天街这次玩得有点大

2023年的5.1黄金周期间，白沙天街共计收获了 超2100万元 的销售额，日均客流达到 6万人次 。其中，更有不少商户在活动期间交出了十分亮眼的营业成绩单。

在我看来，这次5.1档活动，白沙天街的策划与呈现至少有 四个点 值得分享。

其一 ，具备强记忆点的 「洲游记」 概念。

从地图上看，白沙洲区域位于武昌南端，西邻长江、东接京广线，历史上的白沙洲宜居宜商，一直被视为武汉的 「南大门」 。

「洲游记」这一概念，则契合了白沙洲的独特区位，并化用「洲」字进行巧妙的谐音，好记且有趣。

由此带来的 「大鹅洲游记华中首展」 ，更是借助拟人化的潮流背包客形象—— 成大鹅 ，一路打卡白沙天街，带领消费者体验大开眼界的魔趣之旅。

从这次5.1的大鹅洲游记开始，项目未来还将会联合其他IP围绕「洲游记」这一具有强记忆点的概念持续输出更多有趣的内容。

其二 ，针对 高校年轻人 的「治愈系」消费引导。

基于项目所处的区域拥有多所高校，年轻人的治愈系消费文化正在悄悄抬头。在白沙天街五一活动铺排中的元素倾斜也得到社交圈层认可：

其三 ，照顾 区域家庭客群 策划的综合表演。

当然，周围大量的家庭客群也是白沙天街重点关注的对象，所以这次黄金周也特意带来了足以吸引全客层的 「极限逃脱」魔幻之夜 ，以及必然少不了与儿童、少儿相关的内容，包括大鹅巡游、潮童秀场和主题儿童剧，以及BIG STAR舞蹈专场和「音你鹅来」少儿演奏会等，且大都与成大鹅IP进行了联名呈现。

其四 ，联动部分品牌合理穿插商户活动。

另外，我还发现在一系列活动铺排中，白沙天街还筛选并联动了部分品牌，将各有侧重的商户活动穿插在大IP和多个演出中，包括 HAVE DANCE 的舞蹈快闪， 仟吉 的巨型蛋糕派送，以及 孩子王 的多肉DIY等。

项目还打造了超级品牌日，并与品牌共生概念以及珑珠玩法进行叠加。如此一来，不但可以增强品牌与消费者的互动，而且也能够更有效地提升商户的经营转化率。

在这样一套 有话题、有体验、有互动 的「活动组合拳」之下，白沙天街不但凭借对客群需求的精准把握带动了消费热情、收获了可观数据，而且展示出了项目在推广维度的活动策划逻辑和资源整合能力，并继续强化其在区域内的引领性。

当然，这样的成果与效果，既离不开白沙洲片区本身的区位优势和市场空白，也彰显了白沙天街拥有过硬的自身条件和专业的运营能力。

超50万方城市综合体

A、B馆保持刚刚好的距离

去年11月，白沙天街正式开业。一举带来超300家品牌商户，其中50%为 区域首进品牌 ，也成为白沙洲片区首个真正意义上的大型综合性购物中心。

项目总建面约58万方，商业面积约14.3万平方米，由A、B两馆构成，其中A馆 接驳双地铁 ——5/12号线换乘站光霞站。

物理空间上，A馆和B馆相近但不相连。这使得两栋建筑看起来既各自独立，又气质统一，甚至给人一种同时开了两个项目的感觉，整个商圈的氛围瞬间就起来了。

除了十多万方的商业空间，白沙天街还坐拥6万余方品质住宅、8万方商办公寓等和4万方自持龙湖冠寓，这样的 综合体业态 无疑将给商业带来十分稳定的高粘度自生客群。

A馆共计6层 （B1-5F） ，B馆商业空间相对较小，仅有地面的3层。在进行业态安排时，A、B馆都围绕 「FUN」 这个关键词进行楼层定位，然后各有侧重、彼此互补。

A馆 依托于体量优势且直接导入地铁往来客流，呈现了综合性很强的品牌组合，囊括了超市、影院、书店、精品零售、美妆集合、儿童亲子和多元餐饮等多业态。

衔接自生住宅和长租公寓的 B馆 则显得小而美，主打日常配套与生活方式，包括邻里超市、快餐烘焙、数码潮玩、国潮运动、母婴教培、美食宵夜以及KTV、SPA和游泳健身等。

不过有个小细节是，近两年在武汉市场加速开店的 茶颜悦色 在白沙天街的A、B馆分别开出一个店。

一来可见茶颜悦色在武汉市场的热度不减，二来也说明白沙天街的区位、体量、空间结构等综合条件满足了品牌同一项目开多家门店的要求。

总体而言，A、B馆在空间上和内容上都保持了一种刚刚好的距离，既是相对独立且携手共进、一起营造商圈氛围的伙伴，也是同根而生彼此导流、相辅相成的共同体。

瞄准 品质家庭、趣味亲子、乐活青年 三大客群，白沙天街很快在区域内树立起 「城市生活欢乐聚变场」 的定位与形象，也拥有很大的潜力成为白沙商业面貌焕新、板块升级的区域商业新标杆。

虽然经历了疫情刚放开之后的短暂市场冷静期，但是白沙天街依然在开业的第一时间俘获了大量区域消费者的心。这一点，从 2023年Q1的数据 可见一斑——

整个一季度，白沙天街节假日的日均销售超 420W ，其中销售峰值为单日超 470W 。

如此表现，既体现了龙湖天街对于消费的强大带动力，同时也可以看出白沙洲片区具备不可小觑的消费潜力。

甚至可以说，白沙天街的到来，正让更多人看到武昌南的全新商业中心正在成型。

商业注意力聚焦武昌南

白沙天街或将开启全新商圈

不得不说，龙湖商业一向对于城市的高潜区域尤其敏感且感兴趣。

站在当下的城市商业格局来看，白沙天街所在的白沙洲商圈正处于蓄势阶段、有待进一步成熟。但龙湖商业 以TOD为导向 的网格化布局战略，加上其对区域深耕的信心与决心，使得几乎每一座天街都后劲十足。

近几年，伴随武汉城市规划的日趋完善，白沙洲的区域配套肉眼可见地日益成熟。

尤其 地铁5号线 的开通，让位于青菱站的白沙洲便捷连通了周边多个区域，包括司门口商圈、武昌滨江活动区、徐东商圈、杨园、青山滨江商务区、武钢厂前片区、武汉火车站等，同时通过多条线路的换乘，实现武昌与汉口、汉阳两镇的高效通勤。

白沙天街的到来，不仅在第一时间填补了区域的消费空白，并且也将在很大程度上成为开启新商圈的关键角色。

所以，我们亦有理由相信白沙天街能够 焕新整个白沙洲的商业活力 ， 改变整个区域的商业格局 。

虽然在去年开业期间遭遇了疫情的冲击，但白沙天街及时把握市场风向、随时关注消费动态，在今年第一季度就快速实现了预期的运营目标，各项数据皆表现优异。

这一次的5.1档期则又是一个新的开始，让更多消费者进一步认识了白沙天街，通过体验活动和与商户互动与项目产生更多的情绪与情感链接。

整个2023年，白沙天街将持续增强项目的区域级影响力，通过扎实的运营继续吸引客流、增强消费粘性，并在稳定现有品牌级次的前提下逐步提升项目业绩。

未来三年，待到双地铁的开通，白沙天街会继续扩大辐射范围，并进行 招商调整与品牌升级 ，适时引入美妆高化和更多国际品牌，以适应区域内不断成长与壮大的品质客群。

与此同时，对于项目的 空间打造与优化 ，白沙天街也已经有初步计划，包括：

对项目主中庭和三楼儿童区域的调整优化；结合地铁的开通对B1层的美食区进行主题打造；随着写字楼公寓业态的成熟，结合项目外广场进行整体的生活氛围营造等。

总体而言，白沙天街将立足于全新区域，并带着 「与城市共成长」 的愿景，一步步朝着「武昌南标杆综合体」的目标迈进，真正成为白沙商圈的商业核心。

虽然进入华中市场的时间不算太早，但龙湖从武汉、长沙双子星城市出发，在疫情时期逆势布局，使得龙湖商业在华中市场的表现显得充满韧性与斗志。

2021年的5月和6月，接连开出长沙洋湖天街和武汉江宸天街；2022年8月南昌青山湖天街开业，11月，武汉白沙天街正式亮相； 2023年，长沙芙蓉天街将于5月20日开幕……

一向具有前瞻眼光的龙湖商业，早已察觉到华中地区的战略机遇。截至目前，龙湖商业华中区已布局 12个重资产项目 与 4个轻资产项目 。接下来，多个高品质「天街」购物中心也将陆续与消费者见面。

可预见的是，未来 龙湖商业华中区 将以 「天街」 为核心产品线，加快在其所覆盖的武汉、长沙、南昌、郑州几座城市的网格化布局。

作为武汉的第二座天街，白沙天街也继续秉持了龙湖商业一贯的作风与态度，尽管开业还不到半年时间，其对白沙片区的消费带动已然卓有成效， 武昌向南的一个全新商圈也正在其引领下逐步成型 。

江宸天街与白沙天街的先后落地亮相，让我们看到了武汉商业市场在更偏向日常的品质生活维度仍具有一定的空间。

未来，武汉还将有更多天街出现在不同方位的潜力区域，包括武汉滨江天街和武汉新荣天街。

不可否认，龙湖商业在华中的布局，武汉亦必将成为其中尤为关键的一环。

（本文图片由项目方提供）